飼料行銷企劃專員
Department of Animal Science
職務(wù)說明
- 銷售分析-週報、月報分析報告。
- 依銷售分析提出改善方案。
- 市場競爭分析，研擬發(fā)展策略。
- 營運(yùn)企劃過程中相關(guān)工作之協(xié)調(diào)。
- 行銷主軸、銷售計畫的規(guī)劃與執(zhí)行。
- 協(xié)助達(dá)成銷售目標(biāo)。
職務(wù)要求
碩士以上，商管相關(guān)、動物科學(xué)相關(guān)。
主要工作的流程分享
資料蒐集→資料彙整→資料分析→與主管討論報告→執(zhí)行。
實務(wù)工作內(nèi)容分享
- 飼料銷量報表製作，分析影響銷量成長或衰退的因素，可能是漲跌價、氣候變化、競爭對手策略…等，根據(jù)假設(shè)的原因去找資料驗證，同時與第一線的業(yè)務(wù)確認(rèn)並了解市場狀況，做出合理的分析報告。
- 飼料損益預(yù)估，透過其他部門提供的原物料行情資料，預(yù)測原物料行情漲跌對於飼料的損益影響，推算成本上升會導(dǎo)致公司損失多少的利潤，並提早做好相對應(yīng)的策略。
- 擬定經(jīng)營策略，協(xié)助達(dá)成銷售目標(biāo)。行企需時時刻刻了解產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生的事，競爭對手的動態(tài)，根據(jù)市場資訊擬定方向幫助業(yè)務(wù)達(dá)成業(yè)績目標(biāo)，壯大公司業(yè)績。
工作上能學(xué)習(xí)到什麼事務(wù)?
- 了解經(jīng)濟(jì)動物(蛋雞、肉雞、鴨、豬、水產(chǎn)…等)產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作，加上大成是一條龍的在發(fā)展，從上游種雞孵化、飼料加工、契約養(yǎng)殖、肉品屠宰、食品加工到末端的餐飲通路乃至消費(fèi)者手中的電子商務(wù)，能夠完整的習(xí)得產(chǎn)業(yè)知識。
- 海量處理資料的能力，由於擬定策略需要整理各種面向的資料幫助分析，常常會接觸到不同部門的資料(研發(fā)、財務(wù)、銷售…等)，並需要將資料做跨部門的整理，因此在做中學(xué)學(xué)中做的過程中，資料處理的能力會顯著進(jìn)步許多。
- 能夠站在公司經(jīng)營的角度看待事情，了解企業(yè)乃至整個產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作，某種程度上能將企管所學(xué)的理論結(jié)合實務(wù)，應(yīng)用在工作上。
工作中的挑戰(zhàn)與樂趣?
- 在企劃部能接觸到的面向很廣，基本上企業(yè)五管(產(chǎn)銷人發(fā)財)，除了人力資源外全部都會接觸到，舉例來說當(dāng)我們分析產(chǎn)品的獲利情況時，需要去考量工廠的產(chǎn)能、市場的銷售狀況、研發(fā)成本如何影響利潤、損益表分析等。沒能全盤了解企業(yè)的運(yùn)作會導(dǎo)致分析出的解釋有所偏誤，為了增加對企業(yè)的了解，身為企劃人員要定期跟隨業(yè)務(wù)人員去跑客戶，了解一線市場現(xiàn)在面臨怎麼樣的情況，而我們可以思考如何利用公司資源去輔助業(yè)務(wù)開拓更多的市場，擬定策略提升公司獲利。
